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営業マンは断ることを覚えなさい　石原 明

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　　営業・販売

実は、営業マンが断れば断るほどモノが売れるようになる。そんなあなたの常識とは全く違う現実が本当に起きてることを知りたくありませんか？

あなたは営業・販売に対してどのようなイメージを持っているでしょうか？


  • いやなお客に対しても相手の話にあわせ、相手の言うことを否定してはいけない

  • なんとか買ってもらうために、積極的に説得をかけることが重要だ

  • 営業マンが一番お客に接しているのだから、営業マンが売上げの要を担っている


こういった所でしょうか。

しかし、どんどん商品を売ることが出来て、更にはお客からの厚い信頼を勝ち取っている営業マンは


  • 相手の話によってはキッパリと断っている

  • 無理に説得はしない

  • 営業マンである自分よりも、顧客をサポートしているバックヤードの人をもっと大事にしている


のです。
もし、あなたが営業担当者であったら、

  • ぺこぺこ相手に頭を下げ続ける営業は苦痛だ
  • 興味を持っていない相手に対して無理して説得することは苦痛だ
  • 誰も助けてくれる人がいない孤独な営業活動なんてしたくない
と一度は思ったことはあるでしょう。
営業マンは断ることを覚えなさい
営業マンは断ることを覚えなさい
posted with amazlet on 07.04.13
石原 明
明日香出版社 (2003/02/08)
売り上げランキング: 74493
Amazon.co.jp で詳細を見る

この本では、


  • ぺこぺこ相手に頭を下げ続ける営業は苦痛だ

  • 興味を持っていない相手に対して無理して説得することは苦痛だ

  • 誰も助けてくれる人がいない孤独な営業活動なんてしたくない


というような思いを解決してくれる方法を紹介しています。
駆け出しの営業マンや、このところ数字がうまいこと出せないで悩んでいる営業マンにこそ、気分転換をかねてこの本をお勧めします。


続編及び関連する本：


  • 営業マンは断ることを覚えなさい 戦術・戦闘編

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